【中国人インフルエンサーの有名人・人気ランキング】ジャンル別に注目人物を紹介

中国人インフルエンサーを理解するうえで、最初に押さえておきたいのが、人気の基準は一つではないという点だ。

フォロワー数が多い人物、商品販売に強い人物、専門知識を生かして信頼を獲得している人物、海外にもファンを持つクリエイターでは、それぞれ影響力の性質が異なる。

特に注目したいのは、次の人物だ。

1位候補：李佳琦（リー・ジャーチー／Austin Li）

中国のライブコマースを代表する人物が、李佳琦だ。「口紅王」と呼ばれる美容系ライブ配信者として知られ、化粧品の実演や商品紹介を通じて巨大な販売力を築いてきた。

2016年にライブ配信を開始し、化粧品販売員としての経験を生かして、商品の色味や使用感を視聴者に伝えるスタイルを確立した。

2026年9月のロイター報道では、100万人ではなく1億人を超えるフォロワーを持つ著名な配信者として紹介されている。

また、2026年11月3日の報道では、独身の日商戦において、アリババのAI関連サービスの月額会員10万人分を30分で販売したことも伝えられた。

美容商品の販売にとどまらず、テクノロジー関連商品にも影響力を広げている点が、2026年の特徴だ。

2位候補：李子柒（リー・ズーチー）

李子柒は、中国の伝統文化や農村生活を映像で表現するクリエイターだ。

料理、農作業、伝統工芸、家具制作などを美しい映像で紹介し、中国国内だけでなく海外でも幅広い視聴者を獲得している。

2021年以降、長期間にわたって新作動画の投稿が止まっていたが、2024年11月12日に動画投稿を再開。伝統的な漆芸を用いた作品などが話題となった。

彼女の強みは、商品の購入を直接促す広告型の発信とは異なり、映像の世界観や文化的な価値そのものをブランドにしていることだ。

日本の伝統工芸、食品、観光、ライフスタイル関連企業にとっても、コンテンツの見せ方を考えるうえで参考になる存在である。

3位候補：董宇輝（ドン・ユーフェイ）

董宇輝は、元教師という経歴を持つ中国の著名なライブ配信者だ。

一般的な商品紹介だけでなく、歴史や文学、商品の背景にある物語を交えながら説明するスタイルで支持を獲得した。

2024年7月には、東方甄選（East Buy）を離れ、独自の事業へ進むことが発表された。本人の名前を冠した事業「与輝同行」も、インフルエンサー個人のブランド価値と企業の関係を考えるうえで注目される事例だ。

人気インフルエンサーを評価する際の注意点

上記は中国の代表的なクリエイターを知るための人物紹介であり、2026年11月時点の統一公式ランキングではない。

中国のインフルエンサーランキングは、RED、抖音、Weiboなどのプラットフォームや、フォロワー数、再生数、販売額、エンゲージメントによって順位が変わる。

企業が起用先を選ぶ場合には、知名度だけでなく、実際に販売した商品のジャンルやフォロワーの属性まで確認する必要がある。

【2026年最新】RED・抖音・TikTokでは何を発信し、購買にどう影響する？

中国人インフルエンサーの活動を理解するには、プラットフォームごとの役割を区別することが欠かせない。

特に重要なのがRED（小紅書）、抖音（Douyin）、TikTokの3つだ。

RED（小紅書）は口コミと購買検討のプラットフォーム

REDは、中国の生活情報・商品レビュー・旅行情報などを扱うSNSだ。

美容、ファッション、スキンケア、飲食店、旅行、日用品など、実際の生活に密着した情報が多い。

特徴は、動画を楽しむだけでなく、商品や店舗を検索して比較するためにも利用されることだ。

例えば、日本の化粧品を購入したいユーザーがREDで商品名を検索すると、次のような投稿に触れることがある。

- 実際に使用した感想
- 肌質や使用感に関するレビュー
- 日本国内で購入できる店舗
- 価格や商品の比較
- 旅行中に訪れた店舗の紹介

このような情報は、購入を検討する段階で影響を与えやすい。

REDの公式広告資料は、月間アクティブユーザーが3億5,000万人を超えるコミュニティとして紹介している。なお、この数値の基準は2024年12月時点であり、2026年の実測値ではない。

抖音（Douyin）は短尺動画とライブ販売に強い

抖音は、中国国内で利用されている短尺動画プラットフォームで、商品紹介やエンターテインメント、ライブコマースなどが活発だ。

動画の視聴から商品への関心が生まれ、そのまま購入につながる仕組みが大きな特徴となっている。

2026年1月に公表された「2025抖音電商発展データ報告」について、新華社は次の実績を報じた。

- 2024年8月から2025年8月までの商品棚経由の取引額は前年比49％増。
- 536万を超える新規事業者がプラットフォームに参加。
- 511万を超える新規クリエイターが収入を得る機会を獲得。

ここから見えるのは、一部の有名人だけが販売を担うのではなく、多数の中小規模クリエイターや事業者が参加する市場への変化だ。

TikTokは海外向けの発信で重要

TikTokは、抖音と同じByteDance系の動画サービスとして知られるが、同一のサービスではない。

アプリ、アカウント、利用者層、配信環境、商取引の仕組みなどが異なるため、抖音で人気のあるクリエイターが、そのままTikTokでも同じ影響力を持つとは限らない。

日本在住の中国人クリエイターの場合、日本の観光情報や生活文化を中国語で紹介しながら、TikTokでは海外ユーザー向けの動画を発信するケースもある。

企業は「中国人インフルエンサー」という属性だけで判断せず、どの国のユーザーに向けて、どのアカウントで発信しているのかを確認したい。

SNS別の特徴と人物・ビジネスの関係

以下は、各プラットフォームの役割と代表的なクリエイターの活動を整理した比較表だ。

大切なのは、REDで認知・比較を促し、抖音で動画やライブ配信を通じて購入を後押しするなど、複数の接点を組み合わせることだ。

【在日中国人インフルエンサーの活動実態】日本企業との協業事例

在日中国人インフルエンサーは、中国語を使って日本の生活、商品、観光地などを紹介できるクリエイターだ。

日本に住んでいることによって、商品を実際に購入したり、店舗を訪れたり、サービスを体験したりできる点が強みとなる。

中国本土のクリエイターを日本に招待する場合と比較して、継続的な撮影や商品体験の調整がしやすい場合もある。

愛媛県の観光プロモーション

具体的な事例として、2025年5月20日に公表された愛媛県の取り組みがある。

愛媛県国際観光テーマ地区推進協議会は、2023年度に続き、在日中国人インフルエンサーとREDを活用した観光プロモーションを実施した。

中国語圏のユーザーに対して、愛媛県の観光情報を発信し、訪日旅行の目的地としての認知拡大を図る取り組みだ。

ここで重要なのは、日本の観光地を単純に宣伝するのではなく、中国人旅行者が知りたい情報を中国語で伝えられる点である。

岩田屋三越の店舗体験をREDで発信

2024年3月には、岩田屋三越が在日中国人インフルエンサーと連携した施策を実施した。

具体的には、インフルエンサーが店舗を訪れ、買い物やグルメ、サービスを体験。その内容をREDに投稿し、投稿データを分析して訪日中国人向けの訴求テーマを検討した。

この施策の特徴は、店舗の基本情報だけでなく、実際の買い物体験をコンテンツ化したことにある。

コメ兵のKOC内覧会と中国免税売上

2024年7月には、コメ兵がREDを活用したマーケティング施策を実施した。

在日中国人コミュニティ「BoJapan」のKOCを招待し、KOMEHYO SHIBUYAの内覧会を開催。さらにREDへのクーポン情報掲載や広告出稿を組み合わせた。

アライドアーキテクツの発表によると、広告出稿中の複数月において、中国免税売上が施策実施前と比較して2割以上増加したという。

ただし、これは企業が公表した施策実績であり、売上増加のすべてをインフルエンサー投稿だけに帰属させることはできない。広告や店舗施策などを含めた総合的な取り組みとして捉える必要がある。

2026年は在日KOL・KOCのネットワーク形成も進む

2026年4月17日には、在日インフルエンサーと日本企業をつなぐ「Japan Creator Meetup」が開催された。

主催したFUSION JAPANの2026年5月12日の発表によると、参加したのは美容・ファッション分野を中心とする在日KOL・KOC約20名と、ブランド企業5社だった。

参加者アンケートでは、次の結果が公表されている。

- 88％が日本ブランドの中国向け発信機会を増やしたいと回答。
- 注目SNSはREDが72％、TikTokが28％。
- 87％がライブコマースとの連動を期待。
- 92％が継続的なコラボレーションを希望。

ただし、これは交流会参加者約20名を対象にしたアンケートであり、在日中国人インフルエンサー全体を代表する統計ではない。

それでも、単発の広告投稿だけでなく、ブランドとの継続的な協業やライブコマース、越境ECを組み合わせたいという活動の方向性を読み取れる。

【KOLとKOCの違い】評判・見分け方と失敗しない選定基準

中国人インフルエンサーを起用するとき、必ず理解しておきたいのがKOLとKOCの違いだ。

どちらも商品やサービスの認知・購買に影響するが、役割は異なる。

KOLとは何か

KOLは「Key Opinion Leader」の略で、特定ジャンルで影響力や専門性を持つ人物を指す。

例えば、美容分野であれば化粧品の知識やレビュー経験が豊富なクリエイター、旅行分野であれば観光情報に詳しい発信者などが該当する。

主な特徴は以下の通り。

- 多くのフォロワーに情報を届けられる。
- 特定ジャンルにおける認知度が高い。
- ブランドイメージの向上に活用しやすい。
- 広告案件やライブ配信などの商業活動に慣れている。

KOCとは何か

KOCは「Key Opinion Consumer」の略で、実際の消費者に近い立場から商品やサービスについて発信する人物だ。

必ずしもフォロワー数が多いわけではないが、使用経験や個人的な感想を中心に情報を伝える。

例えば、次のような投稿が考えられる。

- 日本で購入した化粧品の使用レビュー
- ドラッグストアで購入した商品の比較
- 日本の飲食店を訪れた感想
- 実際に使った日用品の紹介
- 旅行先で利用したサービスの体験談

広告的な演出よりも、身近な消費者としての視点が評価されやすい。

KOLとKOCの比較

KOLとKOCは、どちらか一方を選べばよいという関係ではない。

例えば、日本のスキンケアブランドが中国市場に進出する場合、次のような組み合わせが考えられる。

1. KOLが商品の特徴やブランドの世界観を紹介する。
2. 複数のKOCが実際に商品を使用してレビューする。
3. RED上で口コミや商品情報が蓄積される。
4. 抖音の動画やライブ配信で販売につなげる。

このような役割分担によって、認知から購入検討までの接点を増やせる。

評判のよいインフルエンサーを見分ける7つのポイント

フォロワー数だけでは、実際の影響力を判断できない。

企業が起用前に確認したいのは次の7項目だ。

1. フォロワーの属性

中国国内のフォロワーが中心なのか、海外ユーザーが多いのかを確認する。

2. エンゲージメント率

いいね、コメント、保存、シェアなどの反応を確認する。単純なフォロワー数よりも、投稿ごとの反応が重要だ。

3. 投稿内容の一貫性

美容系として活動しているのに、突然関係のない金融商品や不自然な広告ばかりを紹介していないかを見る。

4. コメントの質

実際の質問や感想があるのか、似たような短文コメントばかりなのかを比較する。

5. 過去の広告案件

競合ブランドとの契約状況や、過去に紹介した商品との整合性を調べる。

6. 商品理解と説明能力

商品の特徴を正確に理解し、使用感やメリット、注意点を自分の言葉で説明できるかを確認する。

7. 販売実績の透明性

売上やクリック数などの資料について、計測期間、対象商品、返品・キャンセルの扱いが明確かを確認する。

特に注意したいのが、フォロワーの購入や不自然な再生数の増加だ。

フォロワーが数十万人いても、投稿への反応が極端に少なければ、実際の購買への影響力は限定的かもしれない。

また、インフルエンサーの評判は、フォロワー数や人気だけで決められない。過去の広告内容、商品トラブルへの対応、コメント欄の反応も含めて評価する必要がある。

【中国人インフルエンサーの起用費用・相場】依頼方法と予算の考え方

中国人インフルエンサーの起用費用は、フォロワー数、ジャンル、投稿形式、知名度、契約条件などによって大きく変わる。

REDの投稿案件では数千円程度から数十万円以上まで幅があり、大規模KOLやライブコマースの案件ではさらに高額になる場合がある。

REDの投稿費用の目安

中国向けマーケティング支援会社China ADが紹介している費用例では、次のような価格帯が掲載されている。

※上記は特定の事業者が紹介する参考価格であり、中国市場全体の統一料金ではない。別途、プラットフォーム手数料10％が発生するケースも紹介されている。

費用を左右する5つの要素

① フォロワー数と影響力

フォロワーが多いほど高額になりやすい。ただし、専門性や購買実績によって価格は変わる。

② 投稿形式

画像・文章による投稿と、撮影・編集が必要な動画では制作コストが異なる。

③ ジャンル

美容、化粧品、ファッション、旅行など、企業案件の需要が高いジャンルでは費用が上がることがある。

④ 二次利用の範囲

インフルエンサーの投稿を企業の広告素材や公式アカウントで再利用する場合、追加料金が発生することがある。

⑤ 独占契約と競合制限

一定期間、競合ブランドの商品を紹介しない契約を結ぶ場合、通常の投稿案件より費用が高くなる可能性がある。

2026年は料金の透明性も課題

2026年1月13日のCampaign Asiaの報道では、R3の「2026 China Social KOLC Governance Whitepaper」に基づき、2025年の中国KOL市場について興味深い分析が紹介された。

KOLが提示した公式価格は前年比11.6％上昇した一方、広告主が実際に支払った価格は3.4％下落したという。

つまり、提示価格と実際の取引価格の間に約15ポイントの差が存在していた。

同報道は、中国のインフルエンサー市場について、料金の不透明さが広告主の財務リスクにつながる可能性を指摘している。

企業は提示された金額だけで判断せず、制作費、投稿費、広告費、運用代行費、翻訳費、二次利用料などを分けて見積もるべきだ。

中国人インフルエンサーを起用する5ステップ

ステップ1：目的を決める

最初に、何を達成したいのかを明確にする。

- 日本旅行の認知拡大
- 中国市場での商品認知
- REDでの口コミ形成
- ECサイトへの送客
- ライブコマースでの販売

目的によって適した人物が変わる。

ステップ2：プラットフォームを選ぶ

商品レビューならRED、短尺動画やライブ販売なら抖音、海外向けの動画認知ならTikTokを検討する。

ステップ3：候補者を比較する

フォロワー数、過去の投稿、視聴者属性、広告実績を確認する。

ステップ4：契約条件を整理する

投稿本数、納期、修正回数、広告表記、成果報告、二次利用、競合制限などを契約書に盛り込む。

ステップ5：効果測定を行う

投稿後は、再生数だけでなく、保存数、クリック数、問い合わせ数、クーポン利用数、売上などを分析する。

初めて中国市場に進出する日本企業には、少数のKOLと複数のKOCを組み合わせたテスト施策が取り組みやすい。

【中国SNSのライブコマースと越境EC】2026年の市場変化と日本企業の戦略

中国人インフルエンサーの影響力を考えるうえで、ライブコマースと越境ECの関係は外せない。

SNSの投稿が単なる情報発信で終わらず、商品の購入までつながる仕組みが中国のデジタルマーケティングを特徴づけている。

ライブコマースの仕組み

ライブコマースとは、ライブ配信を通じて商品やサービスを紹介し、その場で購入につなげる販売方法だ。

基本的な流れは次の通り。

1. ブランドが商品と販売条件を決める。
2. インフルエンサーが商品を紹介するライブ配信を実施する。
3. 視聴者が商品説明や実演を見る。
4. コメント欄で質問し、疑問点を解消する。
5. 商品ページや購入導線から注文する。
6. ブランドや販売事業者が発送・決済・返品などを管理する。

この仕組みの強みは、広告を見て後から購入する従来型の販売と異なり、商品説明と購買行動が同じタイミングで進むことだ。

特に化粧品やファッションでは、色味、質感、サイズ感、使用方法などを実演できる。

中国のライブコマースは有名人頼みから多様化へ

ライブコマース市場では、李佳琦のような著名配信者が象徴的な存在だった。

しかし、2026年には市場の構造が変化している。

NIQの2026年版コマース分析では、中国の購入チャネルに関する2025年消費者調査で、抖音を購入先として利用する回答が65％だったと紹介されている。淘宝は73％、JD.comは71％だった。

SNSとECの境界が薄くなり、コンテンツを見ながら商品を探す購買行動が広がっている。

一方、2026年9月のロイター報道は、ライブコマースの成長が以前ほど急激ではなくなり、消費者の購買力や競争環境を踏まえた収益性が重視されていると報じた。

また、AIによるデジタル配信者の導入も進み、JD.comはAI配信者によってライブ配信の運営コストを80〜90％削減できると説明している。

ただし、人間の配信者が持つ商品理解、臨機応変な説明、信頼関係の構築は、AIだけでは代替しにくいという議論もある。

越境ECと日本ブランドの相性

越境ECは、国境を越えて商品を販売する電子商取引だ。

日本企業が中国向けに商品を販売する場合、SNSでの認知獲得とECでの購入環境を連動させる必要がある。

例えば、次のような施策が考えられる。

- REDで日本製化粧品の使用レビューを発信する。
- KOCが実際の購入体験や使用感を紹介する。
- 抖音で商品の特徴を動画で説明する。
- ライブ配信で質問に回答する。
- 越境ECの販売ページに誘導する。

重要なのは、SNS上で人気が出ても、購入できる環境が整っていなければ売上につながりにくいことだ。

販売主体、輸入手続き、商品表示、物流、決済、返品対応などを事前に整える必要がある。

2026年2月から中国のライブコマース規制が強化

2026年の重要な制度変更として、「直播電商監督管理弁法」の施行が挙げられる。

同規則は2025年12月18日に公布され、2026年2月1日に施行された。中国の国家市場監督管理総局と国家インターネット情報弁公室が共同で発表したものだ。

主な要点は次の通り。

- ライブ配信の運営者や配信者の本人確認を強化。
- 販売事業者や商品の情報確認を義務化。
- 商品価格や販売条件の明示を要求。
- 虚偽・誤解を招く商品宣伝を禁止。
- 広告に該当する配信内容には広告関連法令の義務を適用。
- AIで生成した人物画像や動画を使用する場合には適切な表示を要求。
- 配信や取引に関する記録の保存を義務化。

特に、配信終了後の関連記録について3年間以上の保存を求める規定もある。

これは日本企業にとっても重要な変更だ。

インフルエンサーに商品のPRを依頼する際には、商品の効能や性能を誇張しないこと、実際の商品情報と紹介内容を一致させること、販売事業者の情報を適切に管理することが求められる。

【プロの結論】2026年の中国人インフルエンサー起用で重視すべきこと

2026年の中国市場で成果を上げるためには、知名度の高い人物を一人起用するだけでは不十分だ。

重視したいのは、次の3点である。

第一に、認知と購買を分けて考えること。

REDで口コミを蓄積する施策と、抖音で販売する施策では、適したクリエイターも評価指標も異なる。

第二に、KOLとKOCを組み合わせること。

大規模な認知獲得と、消費者に近い立場からの使用レビューを組み合わせることで、商品を知る機会と購入を検討する機会を増やせる。

第三に、契約とコンプライアンスを重視すること。

フォロワー数や販売実績だけでなく、広告表記、商品説明、返品・返金対応、投稿の二次利用、AI生成コンテンツの表示などを確認する必要がある。

中国市場では、インフルエンサーの影響力を広告枠として購入するだけでなく、ブランドと消費者の間に信頼関係を構築する役割として捉えることが重要だ。

【中国人インフルエンサーに関するよくある質問（FAQ）】

Q1：中国人インフルエンサーで最も有名なのは誰ですか？
A1：ジャンルによって異なるが、ライブコマースでは李佳琦、美容・伝統文化系の動画では李子柒、ストーリー型の配信では董宇輝などが代表的な人物として知られている。統一された公式人気ランキングはなく、SNSごとに評価基準も異なる。

Q2：中国人インフルエンサーがよく利用するSNSは何ですか？
A2：中国国内ではRED（小紅書）と抖音（Douyin）が重要なプラットフォームだ。REDは口コミや商品レビュー、旅行情報、抖音は短尺動画やライブコマースに強みがある。海外向けにはTikTokも利用される。

Q3：在日中国人インフルエンサーはどのような活動をしていますか？
A3：日本の観光地、飲食店、化粧品、ファッション、日用品などを中国語で紹介している。自治体の観光PRや百貨店の店舗体験、ブランドの商品レビューなど、企業との協業も行われている。

Q4：中国人インフルエンサーの起用費用はいくらですか？
A4：REDの小規模クリエイターなら、参考価格として数千円程度から依頼できるケースがある。フォロワー数が多いKOLや動画制作、ライブコマースでは数十万円以上になる場合もある。投稿形式や契約条件によって変わるため、個別見積もりが必要だ。

Q5：KOLとKOCはどちらを起用すべきですか？
A5：ブランドの認知拡大や大規模なPRにはKOL、実際の使用感や口コミの蓄積にはKOCが適している。新規市場に参入する企業なら、両者を組み合わせる方法も有効だ。

Q6：中国人インフルエンサーの評判や信頼性はどう確認できますか？
A6：フォロワー数だけでなく、投稿ごとの反応、コメントの内容、過去の広告案件、視聴者属性、販売実績を確認する。特に不自然なフォロワー増加や、根拠のない商品効能の宣伝には注意したい。

Q7：日本企業が中国向けPRを始めるなら、どのSNSがおすすめですか？
A7：商品レビューや観光情報の蓄積を目的とするならRED、短尺動画やライブ販売による購買促進なら抖音が候補になる。海外市場全体への認知拡大にはTikTokも検討したい。販売先やターゲット層を明確にして選ぶことが大切だ。

中国人インフルエンサーは、単にフォロワー数の多い有名人ではない。商品やサービスの認知、口コミ、購買検討、ライブコマース、越境ECをつなぐ重要な存在になっている。

2026年は、REDによる口コミ・検索型の情報発信、抖音による動画・ライブ販売、在日中国人KOL・KOCによる日本ブランドの紹介など、それぞれの強みを生かした施策が広がっている。

一方、AI配信者の普及やライブコマース規制の強化によって、業界の競争環境も変わりつつある。これからは、単純な知名度やフォロワー数よりも、実際の購買への貢献、発信内容の信頼性、ブランドとの相性が重視される。

日本企業が中国人インフルエンサーを起用する際には、まずRED・抖音・TikTokの目的を整理し、KOLとKOCを適切に使い分けたい。加えて、投稿内容、契約条件、広告表示、販売体制まで整えることが、長期的な成果につながる。

中国市場で選ばれるブランドになるためには、一度だけ大きな広告を打つのではなく、消費者が納得して商品を選べる情報を継続的に届けることが重要だ。

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